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그로스 마케팅 성공의 비법 : 운영 시스템처럼 Growth 체제를 갖추는 4가지 요소 요약정보 및 구매

Skyscanner | 전) VP of Growth, Chief Growth Officer

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    그로스(Growth) 마케팅의 교훈: 운영 체제처럼 구축하고 성장하라

    Growth as an Operating System


    야라 (Yara)는 전) 스카이 스캐너의 그로스 해킹 마케팅을 총괄한 전문가로써, 

    현재까지 저작권이 있는 ‘Growth OS’라고 불리는 방법론을 개발해왔다.


    빠르게 그로스 해킹(growth hacking)을 도입하고 성장하기 위해서, 

    뭔가 시스템 (주: IT 시스템이 아님)처럼 운영 체제가 돌아 갈 수 없을까 고민해 왔다. 

    조직에 규칙을 만들고 문화를 형성해 가는 것을 포함한다.


    대규모의 조직도 스타트업의 민첩하면서도 안정된 성장 모델을 배울 필요가 있고, 

    스타트업은 실패를 줄이고, 지속적으로 성장하기 위해서

    그로스 전략을 반드시 고민해야 합니다.


    성장 에는 여러 가지 요소가 있다.

    예를들어, Skyscanner에서와 같이 구성원들의 사고 방식도 다르고, 내부 구조도 다르다.  

    여러 성장 속에서도 많은 실험도 하고, 조직적으로는 이에 부응하는 변화도 필요하다.


    제품 시장 적합성과 목표 메트릭스를 이해하는데 초점을 둔 성장 도구, 부문별 성장을 위한 우선 순위 결정 방법들과 함께, 매우 중요한 목표 설정 및 실행 방법들이 있을 것이다.


    마지막으로 중요한 것은 팀을 돋보이게 하고 더 성공하게 만드는 요소들, 

    특히 심리적 안정에 대해 이야기하는 것과 이것이 어떻게 사람들이 더 많은 실험을 하게 하고, 

    더 많은 아이디어를 생각해내도록 하는 데 필수적인지에 대해 인사이트를 나눌 예정이다. 

    이 요소가 없다면, 당신의 조직이 성장할 수 있다고 큰 기대를 하지마라.

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