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마케터의 책상에는 책이 있어야 해요!!

북 리뷰 #3 _ 폭발 성장 (Explosive Growth)
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온라인 비즈니스와 마케팅에 관심이 있다면, 이 책이 도움이 되겠다. 


한국어로는 폭발 성장으로 번역 출간 되어 있다.


이 책의 저자는 클리프 러너 (Cliff Lerner)로 단기간에 1억명 사용자를 만들어 낸, 

데이팅 앱 스냅 인터랙티브의 공동 창립자이다.


그는 이 앱을 통해서 엄청난 성공을 거두었는데, 이 책은 그가 어떻게 스타트업으로써

배우고, 실패하고, 또 성공했는 가에 대한 자서전적 책이다.


스타트업을 꿈꾸는 야심가들에게 영감과 경험으로 부터 오는 지혜를 주는 책으로 좋아 

보인다. 그는 시장을 이해하는 방식, 투자자, 조직관리, 앱 기능 등 여러 영역에 그의 

경험을 실었다. 


또한 새로운 솔루션으로 성공을 일군다는 것은 시장과 대화하는 과정과 결과이기 때문에, 

마케팅이 매우 중요한 역할을 하고, 마케팅 관점에서도 흥미로운 책이다. 


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책의 내용 중 몇가지 흥미로운 내용들은 아래이다.


 - 좋은 상품이 필요하다. 경쟁자 보다 10배는 좋아야 한다. 경쟁자에게서 이용자를 

뺏아 오려면, 제품이 압도적으로 좋아야 한다.


- 우리는 혜택을 알리는 것이, 제품의 특징을 알리는 것보더 훨씬 더 효율적이라는 것을 

배웠다. 그리고 표현을 잘하라. 표현만 잘 바꾼 것 만으로도, 매일 신규 사용자를 10만

늘렸다.


- 중요한 관리 지표 3가지를 꼽는 다면


 *  아직도 우리 상품이 주목을 받을 만한가? 

 *  다른 사람에게 이야기 할 정도로 사람들이 우리 상품을 좋아하는 가?

 *  그 상품을 사용하기 위하여 사용자가 계속해서 돌아오는가? 


흥미롭게도 저자 클리프 러너는 러만 브라더스 (2008년 경제 위기시 파산한 업체)에 입사했다가,

바로 퇴사하고, 사업을 했다고 한다. 스스로 멋진 운명을 만든 것 같다.  



  






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